首款月流水过亿小游戏，这个团队如何成为「爆款制造机」

整理|Tech星球刘宇

推出第一款流水过亿的微信小游戏《海盗来了》，研发出现象级答题小程序《头脑王者》。在业内看来，疯狂游戏团队是名副其实的「爆款制造机」。

如何才能让小游戏一炮而红吸金无数？又如何延续爆款小游戏的寿命，始终保持新鲜度和热度？创业起步阶段又适合做怎样的小游戏？

疯狂游戏CEO曹晓刚

1月5日，第二届阿拉丁年会在国家会议中心举行。疯狂游戏CEO曹晓刚作为小游戏领域的代表，分享了他们做小游戏的产品思路、运营方法和产业理解。Tech星球（）独家整理了本次演讲的最全干货。

「海盗来了」如何延续疯狂？

第一个是题材和初期玩法。好的题材能被大众理解接受，增加游戏在微信内传播效率，从而降低获客成本。在研发游戏之前，了解题材有两个简单的渠道。

渠道之一是微信指数。比如想做僵尸题材可以在微信指数小程序内搜「僵尸」，通过它的指数系数，获得它在微信内的整体活跃度。

渠道之二是各类榜单如阿拉丁，它能反映现在的热点。在研发之前选对了一个好题材，这个小游戏基本已成功了一半。

另外，前期简单、好上手的玩法也是留住小游戏用户的重要因素。

第二点是通过社交玩法破冰拉新。社交有两种形态，一种是好友之间的互助，另一种是好友之间的恶搞。小游戏的社交玩法本质上，是在游戏设计的过程中，把一个好友互动的元素转化成你游戏中的环节。

但其中也有风险，在游戏设计中整个数值体验必须是准确、可控的。如果在游戏中加入了过多的社交元素，由于这些元素在不同人身上存在差异性，游戏数值和系统体系会有崩溃的可能。

我们做《海盗来了》的时候，曾经在社交系统里进行金币和资源的释放，导致整个游戏的不平衡。从而大大缩短了整个游戏应该具备的生命周期，降低了一些玩法的持续性。

所以我们建议在小游戏中加入社交元素的时候，要先紧后松。前期尽量控制在游戏内的社交产出，后期随着游戏运营的过程逐步放出。

小游戏是寄生于微信的社交体系，天生具有很强的群组运营能力。

在我们产品设计中有很多关于群组的玩法，我们有需要好友一起完成的任务，也有CP系统，可以互相得到保护，互送游戏中的道具。

在游戏社区内，我们也强化了运营，把一些游戏中的好友转化为微信好友，这些手段都能有效地帮助我们提升游戏的核心产品数据。

第三个是要通过运营建立长期的新鲜感。比如在游戏内建立一个相对长期的游戏目标，这也是我们游戏运营后期的重要要求。

在《海盗来了》中，我们每个月就要研发一款新的小型游戏玩法，这款小游戏能够有效地和游戏主线进行结合。

在运营的过程中，我们也进行了一些跨界合作，比如我们和腾讯的市场广告部门一起合作的「肯德基WOW桶」活动。

我们在游戏内开发了一个小游戏，用户可以通过小游戏积分兑换肯德基线下的代金券，购买肯德基的WOW桶也可以得到海盗来了的道具，肯德基也在WOW桶上给了我们很多的品牌曝光。

像这样的跨界合作，在整个微信以及抖音媒体平台内，他给游戏带来的收益其实是非常可观的。

以前在传统游戏运营中，跨界合作很难进行转化，因为安装流程很长，流量的损失很大，但是微信小游戏具备即点即玩的功能，用户可以很快地捕捉到我们运营活动的信息。

在新的推广逻辑下，运营活动搭配线下媒体资源的方式要比以前的转化率高很多。

答题类小游戏的推陈出新

《头脑王者》是2018年年初推出的一款答题类产品，之后我们也会推出《头脑王者2》。我们为什么选择做答题类的产品？

对于微信泛用户来说，答题是大众化的品类。综艺节目和真人秀里都会植入很多的答题环节，整个游戏玩法教育成本非常低。

游戏也能够形成比较强的社交传播，但这也是基于答题内容的优化。由于整个微信人群中年龄层次较大，对于整个游戏题目的内容难度分配和运营能力要求也较高。

举个例子，我们的歌曲题目里，很多的老歌年轻人没听过，新歌老人没听过，在题目运营和出题逻辑上我们做了很多的优化。

第二个我们选择了赛季的模式。《头脑王者》是一个答题类节目，大家对内容的更新是有诉求的，如果用户一直在答一套题目会失去新鲜感。

我们采取赛季的模式，每一个月更新赛季，所有段位重新排名，给用户一个新的追求。之后我们设计的《头脑王者2》，所有的答题匹配都会变成3V3的开黑模式，整体排名变成3V3的排名。

这也是为了解决我们最早的问题，因为在微信生态中，人群知识图谱是不太一样的，通过和好友之间的互补能够完成对整个题目的诠释。

此外答题类游戏天生地可以和内容性品牌做一些跨界合作。在《头脑王者》的运营过程中我们和知乎、蚂蜂窝、新东方、中纪委等都合作进行了很多专题赛活动。

这有两个好处，第一个可以通过和专业内容平台合作，加深整体的内容深度，树立品牌优势。第二个，在微信环境中它也非常容易形成话题，有效且有针对性地，在小的群组圈子内形成扩散。

这是我们看到的，在较轻的产品形态内获取流量的方式。

创业起步更适合做怎样的小游戏？

《呆呆打僵尸》是放置合成类的产品，为什么这种产品比较适合微信环境？

因为微信是非常碎片化的生态环境，用户在玩游戏的时候非常容易被打扰，如果收到信息，大概率会选择退出游戏阅读信息，阅读完信息之后很快会离去。

放置合成类游戏的核心玩法不太受时间影响，且玩法简单，相对来说进入门槛较低，中断也不影响游戏体验。

同时，我们也应看清一类游戏产品的本质。放置合成类产品的本质是策略向，是通过分配资源达到成长目的。所以我们不断迭代游戏玩法，使玩家的分配策略更加多元化，从而留住玩家，并提升付费。

面对「退坑」游戏的现象，我们也增加了社交玩法。通过玩家交互建立关系链，设立敌对关系强化抱团心态等。各种交互性玩法我们也进行了迭代，如合作向的僵尸狩猎活动，PVP向的异星征讨，段位排名类的竞赛等。

最开始如果有一些小伙伴们愿意参与到小游戏创业中来，个人建议像合成类、放置类这些简单的品类都是比较好的起点。

相比我前面介绍的《海盗来了》和《头脑王者》，放置类小游戏的整体付费点，不管是通过广告，还是通过游戏内增值付费的形式，都比前面两款高。对于小游戏创业者而言，它是性价比较高的产品类型。

以上就是我对3款小游戏的分享。我们在整个微信小游戏生态中耕耘了一年，能感觉到这里是非常开放和去中心化的，非常适合像我们这样的小团队创业的启动。

Tech星球，是36氪旗下专注小程序生态的品牌媒体。搜索微信号（ID：tech618）享提前更新。

很赞哦!（25）